16:00-16:30
BtoB製造業における見積業務高度化の背景と目指す姿
BtoB製造業において、見積精度と対応スピードの向上が求められる背景・課題を業界の潮流から読み解き、顧客体験と収益性の向上につながる目指すべき姿をご説明します。
合同会社デロイト トーマツ パートナー
水野 梨津子
合同会社デロイト トーマツ マネジャー
川崎 拓人
合同会社デロイト トーマツ コンサルタント
藤原 マリ子
2026年10月20日(火)16:00〜17:00（日本時間）
営業の見積精度・対応スピード向上による収益性アップと顧客LTV最大化
BtoB製造業では、新設に加え、既設設備の更新・保守需要が拡大し、営業にはこれまで以上に迅速かつ的確な提案が求められています。一方で、顧客要求や使用環境の複雑化、エンジニア不足、コスト変動などを背景に、個人の能力や経験に依存した業務では対応が難しくなっています。
こうした状況に対応するには、デジタル技術を活用して営業・設計・保守など複数部門の業務と情報をつなぎ、個人の経験や勘に依存してきた見積・価格判断を標準化・仕組み化することが重要です。見積業務の効率化にとどまらず、複雑な案件にも一貫性と再現性を持って対応できる業務基盤を構築することで、営業提案の迅速化による顧客体験の向上と、それを通じた顧客生涯価値（LTV: Life Time Value）の最大化、受注機会の拡大によるトップラインの向上、さらには収益性の高い営業活動の実現が期待されます。
本セミナーでは、BtoB製造業における営業活動の課題や変革の背景を整理したうえで、見積業務高度化の要諦や活用可能なソリューション、事例を交えた実践的なアプローチをご紹介します。見積・価格判断の仕組み化による業務高度化を起点に、受注力強化や収益性向上、顧客LTVの最大化、さらには関連部門を横断した業務変革にご関心のある皆様に最適な内容です。
ご多用中とは存じますが、是非ともご参加賜りますようお願い申し上げます。
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BtoB製造業において、見積精度と対応スピードの向上が求められる背景・課題を業界の潮流から読み解き、顧客体験と収益性の向上につながる目指すべき姿をご説明します。
合同会社デロイト トーマツ パートナー
水野 梨津子
合同会社デロイト トーマツ マネジャー
川崎 拓人
合同会社デロイト トーマツ コンサルタント
藤原 マリ子
前述の内容を踏まえ、見積業務高度化に向けて取り組むべき改革のポイントをご紹介するとともに、実現に向けて活用可能なソリューション概要をご説明します。
合同会社デロイト トーマツ パートナー
津端 清
見積業務高度化を中心とした詳細な改革アプローチに加え、弊社の改革事例（構想策定〜システム導入・定着化まで）をご紹介します。
合同会社デロイト トーマツ ディレクター
�霤� 美寿
合同会社デロイト トーマツ シニアマネジャー
本多 彩夏
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